Xây dựng dòng sản phẩm tã lót không nhất thiết phải đòi hỏi một khoản đầu tư ban đầu lớn. Với kế hoạch rõ ràng, phát triển theo giai đoạn và quyết định chiến lược về nguyên liệu và bao bì, các thương hiệu có thể giảm thiểu chi phí không cần thiết và vẫn tung ra thị trường những sản phẩm đáp ứng kỳ vọng của thị trường. Mục tiêu không chỉ là tiết kiệm tiền, mà là chi tiêu một cách thông minh - đặc biệt là trong giai đoạn đầu của quá trình phát triển sản phẩm.
1. Bắt đầu với các thông số kỹ thuật sản phẩm tập trung thay vì tùy chỉnh toàn diện
Một phần lớn chi phí ban đầu thường đến từ việc thử nghiệm quá mức – quá nhiều thử nghiệm vật liệu, quá nhiều biến thể thiết kế và các tùy chỉnh “thêm vào” không cần thiết. Các thương hiệu mới thường cố gắng tạo ra một sản phẩm hoàn hảo ngay từ ngày đầu, nhưng sự hoàn hảo thường là một quá trình do thị trường quyết định, không phải là một khoản đầu tư ban đầu.
Sử dụng thư viện vật liệu sẵn có của nhà sản xuất là một trong những cách đơn giản nhất để giữ chi phí thấp. Hầu hết các nhà máy đã có sẵn nhiều loại bề mặt trên, dây thun eo và cấp độ lõi thấm hút; việc lựa chọn từ những tùy chọn này giúp giảm phí mẫu và loại bỏ thời gian chờ đợi lâu cho vật liệu đặc biệt. Một khách hàng của chúng tôi tại Đông Nam Á ban đầu dự định sử dụng thành phần lõi tùy chỉnh hoàn toàn nhưng đã chuyển sang cấu hình đã được kiểm tra trước. Điều này không chỉ giảm một nửa số vòng thử nghiệm mà còn giảm chi phí sản xuất lần đầu hơn 18%.
Bằng cách ưu tiên những yếu tố thực sự làm nên sự khác biệt của sản phẩm—độ vừa vặn, khả năng thấm hút mong đợi, vị trí thị trường—bạn tránh chi tiêu cho các tính năng mà người mua có thể không chú ý. Hiệu quả ở giai đoạn đầu cho phép bạn ra mắt thị trường nhanh hơn, thu thập phản hồi thực tế và tinh chỉnh thông số kỹ thuật chỉ khi bạn hiểu rõ những gì khách hàng thực sự coi trọng.
2. Đơn giản hóa bao bì và sản xuất theo lô trong giai đoạn ra mắt
Đóng gói là một trong những lĩnh vực dễ chi tiêu quá mức, đặc biệt khi các thương hiệu muốn thiết kế tùy chỉnh hoàn toàn, hiệu ứng in đặc biệt hoặc nhiều SKU trước khi có dữ liệu bán hàng. Giữ cho đóng gói ban đầu đơn giản - nhưng chuyên nghiệp - giúp giảm cả chi phí đơn vị và rủi ro sản xuất.
Một số thương hiệu chọn thiết kế túi chung cho nhiều kích cỡ, sử dụng nhãn dán chỉ kích cỡ thay vì file thiết kế riêng biệt. Những thương hiệu khác sử dụng bao bì tối giản, tránh các bản in phức tạp. Các phương pháp này có thể giảm chi phí làm bản in và giảm số lượng đơn hàng tối thiểu, mang lại sự linh hoạt cho thương hiệu. Chúng tôi đã chứng kiến các startup thành công khi ra mắt với chỉ hai SKU được đóng gói trong túi giống hệt nhau, trì hoãn việc mở rộng bao bì phức tạp cho đến khi doanh số ổn định. Chi phí tiết kiệm được sau đó được đầu tư vào marketing – nơi thực sự thúc đẩy tăng trưởng.
Kích thước lô hàng cũng ảnh hưởng đến chi phí ban đầu. Thay vì đặt hàng với số lượng đầy container, nhiều thương hiệu bắt đầu với các lô hàng pallet hỗn hợp hoặc lô hàng một phần. Mặc dù chi phí đơn vị có thể cao hơn một chút, nhưng tổng chi phí đầu tư ban đầu dễ quản lý hơn nhiều. Sự cân bằng phù hợp phụ thuộc vào dòng tiền, khả năng lưu trữ kho và tốc độ xoay vòng hàng hóa – nhưng yếu tố quan trọng là tránh sản xuất quá mức trước chu kỳ bán hàng đầu tiên.
3. Xây dựng Kế hoạch Phát triển Theo Giai Đoạn Thay Vì Thanh Toán Toàn Bộ Ngay Từ Đầu
Cách tiếp cận theo giai đoạn giúp phân bổ chi phí và giảm rủi ro. Thay vì phát triển toàn bộ dòng sản phẩm cùng lúc, hãy ra mắt với SKU cốt lõi – sản phẩm phù hợp nhất với khách hàng mục tiêu – và mở rộng dần khi thu thập dữ liệu hiệu suất và doanh số. Điều này tránh việc phải trả tiền cho các điều chỉnh khuôn mẫu, phí khuôn, chứng nhận và kiểm tra sản phẩm cùng một lúc.
Trên thực tế, các thương hiệu áp dụng phương pháp phát triển theo giai đoạn đưa ra quyết định tốt hơn với chi phí thấp hơn. Họ thử nghiệm một kích cỡ trước tiên, xác nhận độ chính xác của kích cỡ, tối ưu hóa khả năng chống rò rỉ, và chỉ sau đó mới chuyển sang các kích cỡ khác. Phương pháp này cũng đẩy nhanh quá trình cải tiến vì mỗi giai đoạn đều tích hợp phản hồi trực tiếp từ người tiêu dùng. Một thương hiệu châu Âu mà chúng tôi hợp tác đã ra mắt chỉ kích cỡ M cho thử nghiệm trực tuyến, thu thập phản hồi của người dùng về độ thoáng khí và độ mềm của cổ chân, và áp dụng các cải tiến này cho tất cả các SKU sau đó. Chi phí sửa đổi tổng thể của họ thấp hơn 40% so với việc sửa đổi năm kích cỡ cùng lúc.
Kế hoạch theo giai đoạn không chỉ giảm chi phí mà còn tăng tốc độ học hỏi, cải thiện sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường, và giảm gánh nặng tài chính của các quyết định ở giai đoạn đầu.
Kết luận
Giảm chi phí ban đầu trong các dự án OEM/ODM tã lót không phải là việc cắt giảm chi phí một cách tùy tiện—đó là việc phân bổ nguồn lực một cách thông minh. Bằng cách tập trung vào các thông số kỹ thuật thiết yếu, đơn giản hóa bao bì và phát triển dòng sản phẩm theo từng giai đoạn, các thương hiệu mới có thể ra mắt một cách tự tin với áp lực tài chính ít hơn nhiều. Hiệu quả chi phí trở thành lợi thế chiến lược, cho phép bạn đầu tư nhiều hơn vào những nơi thực sự quan trọng: mở rộng thương hiệu của mình.